前言：
中國(guó)是全球繭絲綢原料的主產(chǎn)地，蠶絲被生產(chǎn)具備良好基礎(chǔ)，但近年來(lái)受蠶繭原料供應(yīng)不足及環(huán)保政策趨嚴(yán)影響，我國(guó)蠶絲被產(chǎn)量有所下降。從消費(fèi)市場(chǎng)看，隨著人們生活水平提高及消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，蠶絲被市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)。從銷(xiāo)售渠道看，蠶絲被線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道已占據(jù)較大比重，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的發(fā)展仍不可忽視，因此目前國(guó)內(nèi)蠶絲被企業(yè)傾向于構(gòu)建全渠道的銷(xiāo)售生態(tài)，來(lái)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。同時(shí)，蠶絲被國(guó)貨品牌緊抓“國(guó)潮風(fēng)”機(jī)遇，通過(guò)不斷創(chuàng)新，實(shí)力領(lǐng)跑蠶絲被行業(yè)，成為我國(guó)蠶絲被消費(fèi)市場(chǎng)重要力量。
一、受蠶繭原料供應(yīng)不足及環(huán)保政策趨嚴(yán)影響，我國(guó)蠶絲被產(chǎn)量有所減少
觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)蠶絲被行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告（2025-2032年）》顯示，蠶絲被即以蠶絲為填充物的被子，是自然界中集輕、柔、細(xì)為一體的天然纖維制品。根據(jù)國(guó)標(biāo)規(guī)定，填充物含桑蠶絲和(或)柞蠶絲50%及以上的被類(lèi)可稱(chēng)為蠶絲被，填充物含100%蠶絲的為純蠶絲被，50%及以上蠶絲為混合蠶絲被。
中國(guó)作為全球繭絲綢原料的主產(chǎn)地，蠶繭和生絲產(chǎn)量占全球比例超過(guò)70%，為蠶絲被生產(chǎn)提供了良好基礎(chǔ)。但近年來(lái)我國(guó)蠶絲被產(chǎn)量有所下降，主要原因在于，一方面，蠶繭原料受土地和人力資源的影響，供應(yīng)量有限。特別是江浙地區(qū)，由于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，土地資源矛盾更為突出。再加上人工成本的不斷推高，原料資源的不足導(dǎo)致蠶絲被產(chǎn)業(yè)鏈上的供需失衡，以及價(jià)格的大幅波動(dòng)，給蠶絲被企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了較大的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)生產(chǎn)積極性下降，導(dǎo)致蠶絲被產(chǎn)量減少。另一方面，近年來(lái)，隨著我國(guó)政府對(duì)環(huán)保的重視程度不斷提高，一些不合規(guī)的污染環(huán)境的蠶絲企業(yè)被關(guān)停，直接影響了蠶絲被產(chǎn)量。根據(jù)數(shù)據(jù)，2023年我國(guó)蠶絲被產(chǎn)量為992萬(wàn)條，同比下降40.32%。
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二、人均可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)蠶絲被市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁
蠶絲被透氣性好，保暖性佳，且貼膚柔軟、蓬松輕盈，備受消費(fèi)者青睞。蠶絲被的消費(fèi)群體主要集中在中高端市場(chǎng)，以追求生活品質(zhì)、注重健康的消費(fèi)者為主，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，蠶絲被市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
根據(jù)數(shù)據(jù)，截至 2023 年底，全國(guó)人均可支配收入達(dá)39218億元，蠶絲被市場(chǎng)規(guī)模達(dá)220 億元，全國(guó)蠶絲被主營(yíng)企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入總體增長(zhǎng) 8%，行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 6.8%。2024年我國(guó)人均可支配收入進(jìn)一步增長(zhǎng)至41314億元，蠶絲被市場(chǎng)有望延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
三、蠶絲被線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道占比較大，激烈競(jìng)爭(zhēng)下企業(yè)傾向構(gòu)建全渠道銷(xiāo)售生態(tài)
當(dāng)前蠶絲被消費(fèi)渠道主要分為線(xiàn)下和線(xiàn)上兩大體系。線(xiàn)上渠道不僅能夠突破地域限制，讓蠶絲被產(chǎn)品覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體，還能夠通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等手段，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。隨著電商渠道的迅猛發(fā)展，蠶絲被企業(yè)紛紛拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，通過(guò)電商平臺(tái)、直播帶貨、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等方式，擴(kuò)大品牌影響力和市場(chǎng)覆蓋面。蠶絲被線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道占比快速提升，至2023年已達(dá)63%。
蠶絲被線(xiàn)下渠道占比下降至37%，但對(duì)于蠶絲被企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，仍需重視線(xiàn)下和線(xiàn)上兩大渠道的協(xié)同發(fā)展。隨著消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物體驗(yàn)要求的提升，傳統(tǒng)的門(mén)店銷(xiāo)售模式已經(jīng)難以滿(mǎn)足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，因此線(xiàn)下渠道需要不斷創(chuàng)新，通過(guò)打造更加舒適、便捷的購(gòu)物環(huán)境，以及提供個(gè)性化的服務(wù)，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn)。這種新業(yè)態(tài)、新場(chǎng)景的打造，不僅能夠吸引更多消費(fèi)者，還能夠提升蠶絲被的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此蠶絲被線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的發(fā)展仍不可忽視。
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我國(guó)蠶絲被行業(yè)代表企業(yè)銷(xiāo)售渠道建設(shè)情況
| 企業(yè)名稱(chēng) | 銷(xiāo)售渠道建設(shè)情況 |
| 羅萊生活 | 公司線(xiàn)下銷(xiāo)售采用“特許加盟連鎖+直營(yíng)連鎖+集采團(tuán)購(gòu)”的復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)模式。線(xiàn)上銷(xiāo)售在與天貓、京東、唯品會(huì)等大型電商平臺(tái)開(kāi)展合作基礎(chǔ)上，積極布局網(wǎng)絡(luò)直播、社群營(yíng)銷(xiāo)、品牌小程序等新興銷(xiāo)售渠道，并探索各類(lèi)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。 |
| 富安娜 | 以直營(yíng)、加盟和電商三大營(yíng)銷(xiāo)渠道，逐步布局“藝術(shù)家紡+藝術(shù)家居”的線(xiàn)上和線(xiàn)下的門(mén)店空間。 |
| 水星家紡 | 以經(jīng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和直營(yíng)為主，團(tuán)購(gòu)、國(guó)際貿(mào)易等為輔的多通路立體銷(xiāo)售模式 |
| 太湖雪 | 線(xiàn)上渠道方面：公司在天貓、京東、唯品會(huì)、抖音、視頻號(hào)等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)以及亞馬遜跨境電商平臺(tái)均設(shè)立了品牌直營(yíng)店，還通過(guò)太湖雪海外官網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售。線(xiàn)下渠道方面：公司聚焦蘇州、北京核心區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)直營(yíng)門(mén)店及企業(yè)客戶(hù)集采方式進(jìn)行銷(xiāo)售。 |
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細(xì)分來(lái)看，電商平臺(tái)、實(shí)體店、直播電商等各具優(yōu)勢(shì)，共同構(gòu)成了蠶絲被市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道格局。綜合電商平臺(tái)以其廣泛的商品選擇、便捷的價(jià)格比較及完善的物流和售后服務(wù)體系成為了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)蠶絲被的首選渠道，62%的消費(fèi)者選擇通過(guò)淘寶、京東、天貓等綜合電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。其次，直播電商平臺(tái)作為新興的銷(xiāo)售渠道正迅速崛起，48%的消費(fèi)者選擇通過(guò)抖音、快手等直播電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)蠶絲被。另外，品牌實(shí)體店雖然占比 33%，但仍然是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)蠶絲被的重要渠道之一，對(duì)于單價(jià)相對(duì)較高的蠶絲被品類(lèi)，消費(fèi)者更傾向于在實(shí)體店中觸摸、試穿，以更為直觀地感受產(chǎn)品質(zhì)量和款式合適程度。實(shí)體店購(gòu)物的方式在某些方面仍然具有優(yōu)勢(shì)，如提供親身體驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)以及即時(shí)售后服務(wù)等。此外，線(xiàn)下旅游店和私域平臺(tái)如小紅書(shū)等也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，18%的消費(fèi)者會(huì)選擇在旅游過(guò)程中購(gòu)買(mǎi)蠶絲被作為紀(jì)念品或禮品，而 25%的消費(fèi)者傾向于在小紅書(shū)等私域平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。
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四、國(guó)貨品牌不斷創(chuàng)新，成為我國(guó)蠶絲被消費(fèi)市場(chǎng)重要力量
隨著“國(guó)潮風(fēng)”的盛行，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始青睞具有中國(guó)傳統(tǒng)文化元素和歷史文化底蘊(yùn)的國(guó)貨產(chǎn)品。這不僅體現(xiàn)在新中式穿搭、國(guó)潮文創(chuàng)產(chǎn)品等領(lǐng)域，也在蠶絲被等高端消費(fèi)品市場(chǎng)中得到了充分體現(xiàn)。
國(guó)產(chǎn)蠶絲被品牌緊抓機(jī)遇，在產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝技術(shù)創(chuàng)新以及蠶絲文化的融合方面下足了功夫，研發(fā)出了眾多具有獨(dú)特魅力和高品質(zhì)的蠶絲被制品，成功吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注，實(shí)力領(lǐng)跑蠶絲被行業(yè)。其中水星家紡2023年蠶絲被銷(xiāo)量排名第一，太湖雪連續(xù)5年全國(guó)蠶絲被線(xiàn)上渠道銷(xiāo)量第一。
未來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和文化內(nèi)涵的進(jìn)一步追求，國(guó)貨品牌將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的重要力量。
我國(guó)蠶絲被行業(yè)主要企業(yè)布局情況
| 企業(yè)名稱(chēng) | 基本情況 | 產(chǎn)品定位 |
| 羅萊生活 | 羅萊生活成立于 1992 年，是國(guó)內(nèi)最早涉足家用紡織品行業(yè)集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的龍頭企業(yè)。公司采用多品牌運(yùn)作策略，具有較強(qiáng)的品牌知名度和美譽(yù)度。羅萊主品牌保持多年連續(xù)行業(yè)第一的地位，其他子品牌市場(chǎng)定位清晰，滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化個(gè)性需求和對(duì)高品質(zhì)生活方式的追求。 | 主要產(chǎn)品為床品套件等家紡產(chǎn)品，蠶絲被為補(bǔ)充類(lèi)被芯產(chǎn)品，定位中高端。 |
| 富安娜 | 富安娜主要從事床上用品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，是首批獲得“中國(guó)名牌”產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)的國(guó)內(nèi)床上用品企業(yè)之一，其主導(dǎo)產(chǎn)品床上用品所占市場(chǎng)份額近幾年一直處于國(guó)內(nèi)行業(yè)三甲之列，“富安娜”商標(biāo)榮膺“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)。 | 主要產(chǎn)品為床品套件等家紡產(chǎn)品，蠶絲被為補(bǔ)充類(lèi)被芯產(chǎn)品，定位中高端床品套件。 |
| 水星家紡 | 公司坐落于上海奉賢綜合工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，公司以“水星”品牌為主，“百麗絲”品牌為輔，以“水星家紡婚慶館”“水星寶貝”“水星 KIDS”等品牌為組合細(xì)分品類(lèi)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為以套件、被芯和枕芯等床上用品為主的家用紡織品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、毛毯等八大系列 300 多個(gè)品種。 | 主要產(chǎn)品為床品套件等家紡產(chǎn)品，蠶絲被為補(bǔ)充類(lèi)被芯產(chǎn)品，定位中高端床品套件。 |
| 太湖雪 | 公司以“太湖雪”品牌為核心，專(zhuān)業(yè)從事絲綢相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷(xiāo)售服務(wù)。在新消費(fèi)、新國(guó)貨、新零售的背景下，努力弘揚(yáng)中華絲綢文化。經(jīng)過(guò)十余年的深耕發(fā)展，公司形成蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產(chǎn)品系列，“太湖雪”成為市場(chǎng)上具備一定行業(yè)知名度的蘇州絲綢代表品牌。 | 主要產(chǎn)品為蠶絲被、真絲套件，定位中高端蠶絲被、床品套件、絲綢服飾、絲綢飾品。 |
資料來(lái)源：觀研天下整理（zlj）
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