前言：
近年來，我國KTV行業(yè)迎來至暗時刻，經(jīng)營場所數(shù)量斷崖式下滑，而且以劇本殺、密室逃脫為代表的娛樂形式層出不窮，并且成為年輕人選擇首選，中老年群體逐漸成為市場主要消費群體。此外，我國KTV行業(yè)面臨來自線上與線下的沖擊和挑戰(zhàn)，出海、融合AI技術(shù)、跨界合作等方式有望助其突破困境。
1、KTV主要是分為量販式KTV和商務KTV
根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國??KTV??行業(yè)發(fā)展深度分析與投資前景研究報告（2025-2032年）》顯示，KTV全稱是Karaoke TV。Karaok是個日英文的雜名，Kara是日文“空”的意思。KTV，從狹義的理解為：提供卡拉OK影音設(shè)備與視唱空間的場所。廣義理解為卡拉OK并提供酒水服務的主營業(yè)為夜間的娛樂場。KTV也可以說是一個小型的唱吧，可以跳舞、唱歌還能喝酒，對于小型聚會是第一選擇。
KTV行業(yè)主要分類
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類別 |
量販式KTV |
商務KTV |
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概念 |
量販式KTV又稱為“自助式KTV”，“量販”一詞源于日本即大量批發(fā)的超市。 |
以為商務人員提供兼顧娛樂和業(yè)務洽談的場所。 |
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特點 |
量販式KTV娛樂場所，也就是夜場其中之一，于20世紀90年代初自日本、臺灣地區(qū)流入中國大陸，主要以白領(lǐng)一族、家庭聚會、公司party為消費群體。 |
商務KTV娛樂場所，也是夜場其中之一，于20世紀80年代初自東南亞流入中國，主要以商務招待、公司party為消費群體。 |
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經(jīng)營方式 |
量販式經(jīng)營，實際體現(xiàn)的就是透明，平價和健康的消費方式。自助購物、自點自唱。 |
下午5點左右進入營業(yè)準備，6點左右，于場所門口或門廳會有大量咨客、領(lǐng)班站成一到兩列迎接客人。 |
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價格 |
價格比較優(yōu)惠，全天24小時營業(yè)，包房以計時鐘消費，沒最低消費，酒水食品以量販自助式購買。 |
包房以設(shè)置最低消費，酒水食品精致，價格不菲。 |
資料來源：觀研天下整理
2、我國KTV行業(yè)迎來至暗時刻，經(jīng)營場所數(shù)量斷崖式下滑
自2015年錢柜的北京首家門店“朝外錢柜”閉店開始，我國KTV行業(yè)逐漸走向下坡路，萬達集團旗下80多家大歌星KTV全面關(guān)店，夏綠地、好樂迪、K歌之王等陸續(xù)閉店。數(shù)據(jù)顯示，我國線下KTV經(jīng)營場所數(shù)量在2014年左右達到頂峰，隨之迎來斷崖式下滑，到了2021年，場所數(shù)量已從巔峰時期的12萬家降至4萬家。自2020年以來，我國KTV行業(yè)整體客流量下降70%-80%。
數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理
另據(jù)，我國經(jīng)營卡拉OK的企業(yè)里，前幾頁大部分都處于注銷或者解散狀態(tài)，實際存續(xù)營業(yè)的僅剩2.6萬家左右。而在部分Z世代用戶看來，作為社交場所的KTV，只能坐在包廂里唱歌，無法進行真正意義上的交流和互動，如今以劇本殺、密室逃脫為代表的娛樂形式層出不窮，并且成為年輕人選擇首選。
3、中老年群體逐漸成為KTV行業(yè)主要消費群體
而經(jīng)歷KTV產(chǎn)業(yè)興起及巔峰時期的中老年用戶，卻產(chǎn)生前所未有的熱情。在小紅書上搜索關(guān)鍵詞，出現(xiàn)不少與“中老年人涌入KTV”相關(guān)的筆記：“KTV包廂里聚滿了愛唱歌的60、70后”……KTV已成為退休長輩們青睞的線下歡聚場所，其主要原因是兼具聚會和懷舊屬性的社交選擇、相對經(jīng)濟實惠的娛樂方式以及老年人特有的文化習慣。
KTV受中老年群體歡迎的原因分析
資料來源：觀研天下整理
與此同時，數(shù)據(jù)顯示，從2014年開始，60后是占據(jù)KTV包房更長時間的消費者，KTV的高頻消費者中，69.7%為60后，90后僅占12.6%。
數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理
4、我國KTV行業(yè)面臨來自線上與線下的沖擊和挑戰(zhàn)
更值得注意的是，通過對KTV產(chǎn)業(yè)當下面臨的困局可以發(fā)現(xiàn)，線下娛樂形態(tài)與線上K歌平臺均是主要沖擊與挑戰(zhàn)。具體來看，線下沖擊來自于以密室逃脫、劇本殺為代表的新興娛樂形式受到年輕人歡迎，搶占KTV市場份額，同時部分KTV本身存在硬件設(shè)備落后、曲單更新緩慢等經(jīng)營問題也導致客流量的下滑；線上挑戰(zhàn)有：隨著各類K歌APP、家庭影音設(shè)備的迭代升級，用戶在家便可享受到便捷且經(jīng)濟的卡拉OK體驗。根據(jù)相關(guān)資料可知，從2018年至今，我國數(shù)字音樂行業(yè)市場規(guī)?？焖僭鲩L，截止2023年市場規(guī)模達到1907.5億元。
數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理
5、出海、融合AI技術(shù)、跨界合作等方式有望助KTV行業(yè)突破困境
那么KTV行業(yè)該如何突破困境呢？目前，我國本土KTV品牌們正向海外市場延伸。2024年底，魅KTV的湯紅偉公開表示，2025年1月公司會成立海外事業(yè)部，主要聚焦東南亞市場，至少要完成50家線下實體店簽約。而在香港門店開業(yè)時，湯紅偉又指出，作為鏈接內(nèi)地與國際市場的重要橋梁，香港旗艦店將成為魅KTV海外業(yè)務的標竿?！拔覀冇媱澮源藶榛?，逐步拓展至越南、馬來西亞及新加坡等東南亞市場，并適時設(shè)立區(qū)域總部?！?
2024年年中，麥頌已經(jīng)在日本東京開設(shè)了首家海外分店。當年12月，姚伶俐在社交平臺賬號發(fā)布了“招募全球合伙人”的內(nèi)容，包括新加坡、日本、印尼、越南、加拿大。2025年2月，星聚會創(chuàng)始人在社交平臺展示正在籌劃裝修的日本東京首店。
此外，KTV品牌們有望借助智能技術(shù)、跨界合作等手段，優(yōu)化服務水平、擴大品牌影響力。同時結(jié)合中老年身心特點，針對線下開拓多元消費場景，在增強用戶粘性的同時提升盈利效率。（WYD）
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