中國林業(yè)市場規(guī)模保持持續(xù)增長 碳交易仍是行業(yè)發(fā)展最大機(jī)遇

一、林業(yè)發(fā)展情況概述

根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國林業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀深度研究與發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告（2025-2032年）》顯示，林業(yè)生產(chǎn)周期長、見效慢、商品率高、占地面積大、受地理環(huán)境制約強(qiáng)以及林木資源可再生。林業(yè)不僅能提供木材、毛竹、燃料、化工原料等多種產(chǎn)品，還在涵養(yǎng)水源、保持水土、調(diào)節(jié)氣候、防風(fēng)固沙、凈化空氣和美化環(huán)境等方面發(fā)揮重要作用。

林業(yè)發(fā)展具備典型的區(qū)域性特征。不同地區(qū)的林業(yè)發(fā)展具有明顯的區(qū)域化特征。例如，寶雞市作為陜西的林業(yè)大市，擁有豐富的林草資源和生物多樣性，是西部重要的自然生態(tài)屏障?。

隨著人們對于環(huán)保的日益重視，林業(yè)的定位從以提供經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品為主逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕴峁┥鷳B(tài)服務(wù)為主。近年來，政府通過加強(qiáng)林業(yè)科技創(chuàng)新、促進(jìn)林產(chǎn)品加工和利用等政策支持，推動(dòng)了林業(yè)市場的規(guī)范化，并加速了產(chǎn)業(yè)的綠色環(huán)保轉(zhuǎn)型升級。

目前林業(yè)商業(yè)模式較多，源于該行業(yè)公益屬性更強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)性并不明顯，當(dāng)前國內(nèi)案例中主要有以下代表性商業(yè)模式，這些模式各有特點(diǎn)，適用于不同的地區(qū)和資源條件，通過創(chuàng)新和優(yōu)化管理，實(shí)現(xiàn)了林業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益的提升。

1、?“專業(yè)合作社+村集體+農(nóng)戶”模式?：這種模式通過合作社與農(nóng)戶簽訂臨時(shí)雇傭和入股分紅的協(xié)議，與村集體或農(nóng)戶共同經(jīng)營。合作社利用村集體的林地資源，帶動(dòng)林農(nóng)增收，實(shí)現(xiàn)生態(tài)和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏?。

2、?“林業(yè)+中草藥+文旅”模式?：在這種模式下，林地主要用于種植梅花、櫻花、紫荊花、薄殼山核桃等苗木和特色經(jīng)濟(jì)林，同時(shí)利用林下空間種植中藥材，如白芷、丹參、板藍(lán)根等。在特定季節(jié)開展森林旅游和賞花活動(dòng)，促進(jìn)文化和旅游業(yè)的融合發(fā)展?。

3、?“特色套種+農(nóng)戶入股+村集體管理”模式?：這種模式通過林茶間作或林糧間作，利用林地空間發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)。例如，能仁鄉(xiāng)涼亭村通過林茶間作種植薄殼山核桃、白茶等，創(chuàng)建品牌，推動(dòng)集體增收?。

4、?“森林生態(tài)銀行”模式?：南平市創(chuàng)新推出“森林生態(tài)銀行”模式，通過搭建村級森林資源運(yùn)營平臺，將分散的林業(yè)資源規(guī)模化整合，由專業(yè)化隊(duì)伍運(yùn)營。林農(nóng)獲得股權(quán)證，每年獲得分紅，確保了持續(xù)穩(wěn)定的收益。

5、?林果兼營模式?：這種模式通過在林區(qū)內(nèi)種植果樹，既發(fā)展了森林經(jīng)濟(jì)，又保護(hù)了生態(tài)環(huán)境。果樹的生命力強(qiáng)，適應(yīng)林區(qū)條件，具有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值?。

6、?林下經(jīng)濟(jì)模式?：在這種模式下，林木為其他經(jīng)營活動(dòng)提供自然背景，包括旅游業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)等。這種模式不僅能保護(hù)森林，還能為周邊地區(qū)帶來經(jīng)濟(jì)收入?。

7、PPP模式?：林業(yè)采用PPP模式進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，包括統(tǒng)貸統(tǒng)還、市帶縣、央企入股地方平臺等形式。企業(yè)自主開發(fā)經(jīng)營也是林業(yè)的一種商業(yè)模式，通過項(xiàng)目收益和附加抵押擔(dān)保進(jìn)行融資，利用現(xiàn)金流償還貸款，獲取利潤?。

二、中國林業(yè)市場及供應(yīng)規(guī)模

1、中國林業(yè)市場規(guī)模

2024年上半年，我國林業(yè)市場規(guī)模約為4059.65億元，保持持續(xù)的增長態(tài)勢。

資料來源：觀研天下數(shù)據(jù)中心整理

2、中國林業(yè)供應(yīng)規(guī)模

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年我國造林總面積約4000千公頃，其中人工造林面積1333千公頃。

資料來源：觀研天下數(shù)據(jù)中心整理

三、中國林業(yè)營銷策略分析

1、林業(yè)定價(jià)策略

我國林業(yè)行業(yè)可以采取以下定價(jià)策略：

1、差別定價(jià)策略

根據(jù)消費(fèi)者的不同需求、購買時(shí)間、購買數(shù)量等因素，對相同或相似的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格。例如，對于高端消費(fèi)者或急需產(chǎn)品的消費(fèi)者，可以制定較高的價(jià)格；而對于對價(jià)格敏感的消費(fèi)者或購買量大的消費(fèi)者，則可以提供折扣或優(yōu)惠。

2、成本加成定價(jià)法

在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的預(yù)期利潤作為產(chǎn)品的售價(jià)。這種方法計(jì)算簡單，便于操作，但可能缺乏靈活性，難以適應(yīng)市場競爭的變化。

3、目標(biāo)收益定價(jià)法

企業(yè)根據(jù)總成本和估計(jì)的總銷售量，確定期望達(dá)到的目標(biāo)收益率，然后推算價(jià)格。這種方法有利于加強(qiáng)企業(yè)管理的計(jì)劃性，可較好地實(shí)現(xiàn)投資回收計(jì)劃。

對于林業(yè)企業(yè)來說，行業(yè)下游客戶也普遍是大型行業(yè)客戶為主，客戶議價(jià)能力較高，成本加成定價(jià)法比較適合林業(yè)的發(fā)展格局。

2、林業(yè)渠道選擇策略

1、直銷渠道

直銷渠道是指林業(yè)企業(yè)直接面向消費(fèi)者或客戶進(jìn)行銷售的方式。這種渠道策略的優(yōu)點(diǎn)在于可以減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接聯(lián)系。直銷渠道主要如下：

自建銷售團(tuán)隊(duì)：林業(yè)企業(yè)可以組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，直接與客戶進(jìn)行接觸和談判，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。這種方式適用于大型企業(yè)或具有專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的企業(yè)。

電子商務(wù)平臺：利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺，林業(yè)企業(yè)可以在線展示和銷售其產(chǎn)品。這種方式具有覆蓋范圍廣、交易便捷等優(yōu)點(diǎn)，但也需要企業(yè)具備一定的電子商務(wù)運(yùn)營能力和技術(shù)支持。

2、分銷渠道

分銷渠道是指林業(yè)企業(yè)通過中間商或代理商來銷售其產(chǎn)品的方式。這種渠道策略可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率。分銷渠道主要如下：

經(jīng)銷商：林業(yè)企業(yè)可以與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商再銷售給終端消費(fèi)者。經(jīng)銷商通常具有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，可以幫助企業(yè)快速進(jìn)入市場。

代理商：代理商是林業(yè)企業(yè)在特定區(qū)域內(nèi)的代表，負(fù)責(zé)銷售和推廣企業(yè)的產(chǎn)品。代理商通常對當(dāng)?shù)厥袌鲇猩钊氲牧私?，可以為企業(yè)提供市場分析和營銷策略建議。

3、合作渠道

合作渠道是指林業(yè)企業(yè)與其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，共同推廣和銷售其產(chǎn)品的方式。這種渠道策略可以整合各方資源，實(shí)現(xiàn)互利共贏。合作渠道主要如下：

跨界合作：林業(yè)企業(yè)可以與其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行合作，共同開發(fā)新產(chǎn)品或推廣現(xiàn)有產(chǎn)品。例如，與家具制造商合作，將木材加工成家具進(jìn)行銷售。

政府合作項(xiàng)目：林業(yè)企業(yè)可以積極參與政府主導(dǎo)的生態(tài)建設(shè)、退耕還林等林業(yè)工程項(xiàng)目，通過項(xiàng)目合作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和推廣。

四、觀研天下分析師投資建議

林業(yè)作為雙碳戰(zhàn)略下綠色經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，正吸引著越來越多的投資者目光。然而，林業(yè)的投資特性與其他行業(yè)存在顯著差異，需要投資者在決策過程中充分考慮。

林業(yè)的投資周期長、回報(bào)慢是其顯著特點(diǎn)之一。林木的生長周期長，從種植到成熟往往需要數(shù)年甚至數(shù)十年時(shí)間，這意味著投資者需要耐心等待才能實(shí)現(xiàn)收益。此外，林業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)也相對較高。林木生長過程中受到自然災(zāi)害、病蟲害等多種因素的影響，可能導(dǎo)致投資損失。同時(shí)，市場需求、政策變化等因素也可能對林業(yè)的投資帶來不確定性。

另外對于林業(yè)來說，行業(yè)發(fā)展最大的機(jī)遇仍然是碳交易。全國溫室氣體自愿減排交易市場的交易產(chǎn)品為“核證自愿減排量”（CCER）。對于境內(nèi)可再生能源、林業(yè)碳匯、甲烷利用等項(xiàng)目，其溫室氣體減排效果可以經(jīng)過量化核證，登記為CCER。碳排放權(quán)交易和CCER交易共同組成我國碳交易體系。重點(diǎn)排放單位實(shí)際碳排量超過配額的，可以購買碳排放配額以完成配額清繳，亦可購買CCER用于抵消一定比例的應(yīng)清繳配額（目前根據(jù)《碳排放權(quán)交易管理辦法（試行）》，抵消比例不超過5%）。

林業(yè)碳匯項(xiàng)目在具備負(fù)碳排放屬性的同時(shí)，成本相對較低，對于碳中和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重要意義，有望成為CCER市場的重要組成。此前林業(yè)碳匯類項(xiàng)目受制于方法學(xué)（作為項(xiàng)目CCER核算依據(jù)）存在不足、林地產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)責(zé)不清晰、項(xiàng)目開發(fā)難度大等因素，數(shù)量整體偏少，2017年CCER暫停簽發(fā)前僅公示審定97個(gè)，備案15個(gè)，簽發(fā)3個(gè)。2023年9月中共中央、國務(wù)院印發(fā)《深化集體林權(quán)制度改革方案》；2023年10月，生態(tài)環(huán)境部發(fā)布首批4項(xiàng)方法學(xué)，其中即包括造林碳匯方法學(xué)。政策支持下林業(yè)碳匯迎來發(fā)展機(jī)遇。

碳交易的全面普及是對林業(yè)的價(jià)值重估，是對林業(yè)以前承擔(dān)的社會環(huán)保責(zé)任賦予其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，長遠(yuǎn)影響力在當(dāng)下其實(shí)仍然是很難估算的，先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)能迅速布局表明這些企業(yè)具備較好的戰(zhàn)略眼光，剛起步或者尚未起步的企業(yè)也同樣可以在這個(gè)龐大的市場分一杯羹。