一、衣物清潔行業(yè)剛需屬性明顯，具有長期穩(wěn)定市場潛力
根據觀研報告網發(fā)布的《中國衣物清潔行業(yè)現狀深度研究與發(fā)展前景預測報告（2025-2032）》顯示，衣物清潔是日常生活中的重要環(huán)節(jié)，是指去除衣物表面的污垢和微生物的過程，以保持衣物的清潔和衛(wèi)生。衣物清潔產品包括洗衣皂、洗衣粉、洗衣凝珠、洗衣液、留香珠等。
衣物清潔是人們日常生活中的必備消費品，無論經濟狀況如何，人們都需要潔凈的衣物，同時對其消費的頻次也較高。目前我國擁有龐大的人口數量（超14億人），對于洗衣粉、洗衣液等衣物清潔產品的有著廣闊的需求空間。在此背景下，我國衣物清潔行業(yè)具有長期穩(wěn)定市場潛力。
數據來源：國家統(tǒng)計局，觀研天下整理
二、需求升級+渠道革新，我國衣物清潔市場邁入更多元精洗時代
在手洗時代，一塊洗衣皂承擔起全家各類衣物的清洗重任；隨后洗衣機的引入與普及，推動洗衣粉走進千家萬戶；而隨著深層清潔、漂白、抗菌、柔順等多樣化功能需求的出現，洗衣凝珠、濃縮洗衣液、留香珠等各類專用的衣清產品不斷涌現。當下，伴隨著市場規(guī)模持續(xù)擴張與需求進階、細分賽道品牌不斷涌現、以及購買渠道線上化轉移，我國衣物清潔市場進入了更多元的精洗時代，正逐漸由基礎清潔向專業(yè)化、個性化服務的轉變。
市場規(guī)模方面：2017年至今，我國衣物清潔市場呈現持續(xù)增長態(tài)勢。以洗衣液為例：2024年我國洗衣液市場規(guī)模突破515億元，較2023年的458.51億元增長12.3%，預計2025年將保持7.9%的增速向600億元邁進。
數據來源：公開數據，觀研天下整理
需求方面：隨著生活品質的提升，消費者對衣物清潔的需求從基礎去污轉向更加專業(yè)、安全和更多體驗層次的方向升級。而需求升級也隨之帶動了衣物清潔供給側求新求變。一方面供應鏈中上游工廠加大技術投入，推動技術創(chuàng)新、原料及配方升級；另一方面頭部品牌也積極制定高于行業(yè)標準的企業(yè)標準，確保產品在去污力、安全性和環(huán)保性上更具優(yōu)勢，引領行業(yè)向高標準發(fā)展。
渠道方面：近年隨著互聯網的快速滲透，線上渠道重要性日益凸顯，其市場份額逐年提升。數據顯示，2019-2024年衣物清潔線上渠道市場份額占比從16%增長到了36%，成為了主流購買渠道。
數據來源：國家統(tǒng)計局，觀研天下整理
當前，在精洗時代下，我國衣清產品逐漸向體驗升級、功能擴展及場景擴展三大方向發(fā)展，共同推動常規(guī)洗衣液、濃縮洗衣液、洗衣凝珠這三大核心賽道品類升級。在此基礎上，市場也逐步向“基礎功能的感官體驗溢價化、單品的復合功能模塊化、洗護場景的垂直專業(yè)化”三大方向遷移。
資料來源：公開資料，觀研天下整理
三、安全、悅己、養(yǎng)護需求成我國衣物清潔行業(yè)三大新興動力
近年，隨著消費者對清潔需求的不斷升級,我國衣物清潔領域也呈現出新的發(fā)展趨勢,安全、悅己以及專衣護理需求成為了推動該領域增長的三大新興動力,并引領著衣物清潔產品的新一輪革新。
安全、悅己以及專衣護理需求成為了推動該領域增長的三大新興動力
| 新興動力 | 相關情況 |
| 安全 | 消費者對衣物清潔產品的安全性非常關注，包括成分的安全性、無毒無害、不含有害物質等。隨著消費者對健康和環(huán)保意識的提升，產品需要符合相關的安全標準和質量認證，如無磷、無熒光劑等環(huán)保要求?。目前安護洗衣人群以精致女性與小鎮(zhèn)新貴為主，TA們關注嬰童衣物深度清潔與貼身衣物分洗護理兩大高敏場景，更注重產品的安全性和專業(yè)除菌性能。作為洗護領域的“成分黨”，其消費偏好形成雙重決策鏈，植物基配方、無有害化學添加等安全因素構成產品選擇基準；品牌選擇傾向上，新銳國貨通過成分透明化及細分功能策略獲得青睞，國際品牌則憑借專業(yè)檢測背書維持高端認知。 |
| 悅己 | 近年消費者對于衣物香氣的追求日益提升。氣味悅己人群追求愉悅的氣味體驗，以異味消除和香水級留香質感為核心需求。調研顯示,57.30%的受訪用戶在選擇衣物清潔產品時會考慮自己喜歡香型的產品。銷售趨勢數據顯示,2021至2023年香氛類洗衣液的消費金額增速超過100%。在香味偏好上，玫瑰香型在女性客群中形成情感聯結，薰衣草香調則契合男性消費審美，此外悅己青年對持久留香也有更高期待，進一步推動長效留香技術成為品類升級的關鍵技術攻堅點。 |
| 專衣護理 | 專衣護理人群主要關注真絲、羊絨類衣物及運動戶外衣物的清洗護理。真絲護理以護色固色為核心需求，絲綢羊絨類則聚焦物理形態(tài)維護，以防縮水和變色，消費者對產品的功能屬性具有更高要求。運動衣物護理注重面料和涂層保護，溫和的中性配方洗衣液有利于延長功能性面料的生命周期，成為消費者首選。 |
資料來源：公開資料，觀研天下整理
四、高端化、精致化、綠色化成我國衣物清潔行業(yè)發(fā)展趨勢
目前隨著消費者對高品質生活的追求，市場需求正從“洗凈”到“護衣”的價值躍遷，使得衣物清潔產品不再僅僅滿足于基礎的清潔功能，而是向更高端化、更精致化、綠色化的方向發(fā)展。
高端化：消費者對衣物清潔產品的要求不再局限于基本的去污和清潔，而是更加注重產品的質量和安全性。?供應鏈中上游工廠加大技術投入，推動技術創(chuàng)新、原料及配方升級?，頭部品牌也積極制定高于行業(yè)標準的企業(yè)標準，確保產品在去污力、安全性和環(huán)保性上更具優(yōu)勢。根據相關數據，2024年上半年在抖音衣物清潔領域，100-300元區(qū)間客單價產品銷售額同增2.9倍，300元以上客單價產品實現從0到1的突破。
精致化：消費者對衣物的清潔需求從基礎去污轉向更加專業(yè)、安全和多重體驗的方向升級。市場上出現了更多強調深層清潔和不傷衣物的產品，滿足消費者對衣物深層清潔和保護的需求。調研顯示,66.8%的受調研用戶希望衣服在清洗后能達到清潔徹底、沒有殘留污漬的狀態(tài)。55.1%的受調研用戶在選擇衣物清潔產品時更看重清潔能力。
此外，針對不同材質和場景的清潔需求也日益增多，如真絲、羊毛等特殊材質的洗衣液，以及干洗劑、去漬筆等新型功效類產品。有資料顯示，在2021至2023年，專為厚重衣物設計的羽絨洗衣液和漂白干洗劑,憑借有效去除頑固污漬同時保護衣物蓬松度的優(yōu)勢，其消費金額增速超200%;真絲羊毛洗衣液因其能通過特殊護理成分,確保高端衣物在清洗過程中保持色澤鮮艷、形態(tài)完美,同期內消費金額增速超100%。這些新興細分品類的出現，預示著衣物清潔市場正在向更精細、更精致的方向發(fā)展。
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綠色化：此外，在“雙碳”政策引領下，衣物清潔行業(yè)也更加注重綠色低碳發(fā)展。例如采用椰子油、棕櫚油等天然動植物油制成的清潔用品，通常更低敏、無刺激，受到消費者歡迎。（WW）?
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