“谷子經(jīng)濟(jì)”市場火熱 我國棉花娃娃行業(yè)百花齊放 企業(yè)仍有諸多發(fā)展機(jī)會(huì)

前言：

在“谷子經(jīng)濟(jì)”催化下，棉花娃娃、娃衣等成為潮玩市場中不斷增長的熱門品類。同時(shí)，隨著棉花娃娃流行，明星粉絲會(huì)拼團(tuán)定制棉花娃娃，以二次元、影視劇角色為原型的棉花娃娃備受消費(fèi)者喜愛。因此，近年來，我國棉花娃娃行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，但商家盈利仍然較為困難，好在對于熱愛棉花娃娃的消費(fèi)者來說，只要產(chǎn)品具備獨(dú)特的創(chuàng)意、可靠的品質(zhì)以及個(gè)性化的設(shè)計(jì)，其購買愿意較高，所以市場仍然有諸多機(jī)遇有待商家挖掘。

1、“谷子經(jīng)濟(jì)”市場火熱，棉花娃娃成為潮玩市場中熱門品類

根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國棉花娃娃行業(yè)發(fā)展趨勢研究與未來投資分析報(bào)告（2025-2032年）》顯示，由于二次元文化起源于日本，因此早期的谷圈人主要吃的是“日谷”，缺點(diǎn)是購買渠道少、價(jià)格高、運(yùn)費(fèi)貴等，而“國谷”具備價(jià)格實(shí)惠、購買便捷等優(yōu)點(diǎn)，也開始逐漸受到谷圈人的青睞。此外，國產(chǎn)IP日益豐富，近年來也誕生了諸多知名IP（如原神、光與夜之戀、戀與制作人等），也使得“國谷”開始迅速崛起。

近年來，我國谷子經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模呈上升趨勢，增長速度較快。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國谷子經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模達(dá)1689億元，同比增長40.63%。而谷圈文化的興起引發(fā)新的消費(fèi)熱潮，谷子經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)仍將保持較好的發(fā)展態(tài)勢，預(yù)計(jì)2029年國內(nèi)谷子經(jīng)濟(jì)規(guī)模將超過3000億元。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

在“谷子經(jīng)濟(jì)”催化下，棉花娃娃、娃衣等成為潮玩市場中不斷增長的熱門品類。在柔軟的棉花娃娃之上，愿意為熱愛買單的年輕人們助推出一個(gè)又一個(gè)充滿活力的新興文化產(chǎn)業(yè)。

2、我國棉花娃娃行業(yè)百花齊放，外觀軟萌/可愛治愈成為消費(fèi)者購買主選之一

近幾年，隨著棉花娃娃流行，除明星粉絲會(huì)拼團(tuán)定制棉花娃娃，也有二次元、影視劇愛好者們開始為自己喜歡的角色設(shè)計(jì)、畫稿、拼團(tuán)制作以角色為原型的棉花娃娃，而這些以偶像明星、動(dòng)漫游戲和影視劇角色等為原型設(shè)計(jì)的棉花娃娃屬于有屬性娃娃。

自2021年以后，我國棉花娃娃行業(yè)百花齊放。無屬性娃娃憑借其精致的設(shè)計(jì)和原創(chuàng)性，以及可愛治愈的外形，市場占有率越來越大。同時(shí)，熱門IP與各大娃廠的合作增多，一些手握眾多IP的公司則干脆自己設(shè)計(jì)并制作旗下IP的棉花娃娃，并在官方商城販?zhǔn)?，于是擁有官方授?quán)的有屬性娃娃也越來越多。

目前，微店旗下的Rua娃吧和影視劇IP的聯(lián)名最多，除了線上店鋪，還擁有11個(gè)線下門店。線上店鋪內(nèi)在售的有包括《甄嬛傳》、《山河令》、《獵罪圖鑒》、《蒼蘭訣》、《開端》、《夢華錄》等在內(nèi)的15個(gè)熱門IP、共30余款棉花娃娃。

部分IP+棉花娃娃官方產(chǎn)品

資料來源：觀研天下整理

而從購買選擇原因來看，根據(jù)相關(guān)資料，有85%的受訪者選擇了“外觀軟萌/可愛治愈”；有58%和55%的受訪者認(rèn)為“情感寄托”和“收藏帶來的快樂”也是重要原因之一。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

3、我國棉花娃娃行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，但商家盈利仍然較為困難

同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國棉花娃娃市場規(guī)模已達(dá)112億元，2016-2023年復(fù)合增長率為11%。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

不過，我國棉花娃娃商家要想盈利卻絕非易事，主要體現(xiàn)在以下方面：

一是，隨著市場成熟，從約稿到打樣、出貨，棉花娃娃和娃衣的制作流程和工序已經(jīng)逐漸透明化和系統(tǒng)化，其成本結(jié)構(gòu)也越來越透明，這導(dǎo)致娃廠、工作室的定價(jià)策略變得更加困難，難以維持較高的利潤率。

二是，由于棉花娃娃行業(yè)進(jìn)入門檻較低，導(dǎo)致眾多工作室、店鋪和娃廠進(jìn)入市場，進(jìn)而也加劇了市場競爭，商品同質(zhì)化競爭激烈，價(jià)格也在不斷“內(nèi)卷”。

三是，當(dāng)前，國內(nèi)開團(tuán)定制的大部分有特定屬性的棉花娃娃制品都屬于未經(jīng)官方授權(quán)的同人二創(chuàng)作品，其處于灰色地帶，如果是不具備盈利性質(zhì)，則面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)相對較低，但如果一旦構(gòu)成盈利性質(zhì)的商業(yè)行為，就可能構(gòu)成侵權(quán)。比如，近期，小紅書上的一家玩具設(shè)計(jì)工作室就以《哪吒之魔童鬧?！分械陌奖麨樵驮O(shè)計(jì)制作一款棉花娃娃，但最終因?yàn)槲茨苣玫絀P授權(quán)，而未能實(shí)現(xiàn)開團(tuán)出貨。

4、我國棉花娃娃行業(yè)市場潛力較大，并且仍然有諸多發(fā)展機(jī)遇有待企業(yè)挖掘

不過，長遠(yuǎn)來看，隨著年輕人對精神消費(fèi)需求提升，泛二次元產(chǎn)業(yè)成為消費(fèi)新趨勢。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國泛二次元及周邊市場規(guī)模達(dá)5977億元，預(yù)計(jì)2029年有望達(dá)到8344億元；泛二次元用戶規(guī)模將從2024年的5.03億人增長到2029年的5.7億人?！叭f物皆可毛絨”的潮流不僅為棉花娃娃帶來了極大的市場發(fā)展?jié)摿Γ矠橄嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的成長空間。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

當(dāng)前，我國棉花娃娃市場雖然競爭激烈，但對于創(chuàng)業(yè)的中小商家而言，仍然有諸多發(fā)展機(jī)會(huì)，其主要是因?yàn)閷τ跓釔勖藁ㄍ尥薜南M(fèi)者來說，只要產(chǎn)品具備獨(dú)特的創(chuàng)意、可靠的品質(zhì)以及個(gè)性化的設(shè)計(jì)，其購買愿意較高。（WYD）