前言：
近年隨著人均可支配收入提升以及消費(fèi)者對收納整理認(rèn)知不斷提升下，我國收納用戶行業(yè)需求日益增長，市場規(guī)模不斷增長。預(yù)計到2025年，我國收納用品市場規(guī)模有望突破3000億元。目前我國收納用品行業(yè)大規(guī)模的市場競爭格局正在初步形成，市場競爭正從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向“卷”產(chǎn)品、“卷”產(chǎn)業(yè)鏈。預(yù)計未來隨著環(huán)保要求趨嚴(yán)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、行業(yè)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善，低端產(chǎn)品將逐步退出市場，市場集中度得到提升。
一、行業(yè)相關(guān)定義及產(chǎn)業(yè)鏈圖解
根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國??收納用品??行業(yè)現(xiàn)狀深度研究與發(fā)展前景分析報告（2025-2032年）》顯示，收納用品指的是用于收納、整理物品的各種工具和用品，不僅包括各種收納盒、收納箱、收納袋等容器，還包括一些設(shè)計用于優(yōu)化存儲空間的家具和設(shè)備，如收納凳、收納架等?。
收納用品主要品類
| 品類 | 相關(guān)概述 |
| 收納盒 | 用于存放小物件，如內(nèi)衣、襪子、皮帶等，材質(zhì)多樣，包括塑料、無紡布等?。 |
| 收納箱 | 用于整理雜物，塑料材質(zhì)的收納箱適用范圍廣，結(jié)實(shí)耐用?。 |
| 收納袋 | 分為真空收納袋和汽車收納袋，真空收納袋用于壓縮衣物和棉被，節(jié)省空間；汽車收納袋用于車內(nèi)物品的整理?。 |
| 收納凳 | 具有儲物功能的多功能凳子，可以存放書籍、鞋類、兒童玩具等?。 |
| 收納柜 | 用于存放衣物、書籍等大型物品的柜子?。 |
| 收納架 | 用于懸掛物品，如衣物、包包等?。 |
資料來源：公開資料，觀研天下整理
收納用品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為PE、ABS等原材料，以及設(shè)備供應(yīng)商；中游為各類收納用品生產(chǎn)制造；下游則主要通過電商平臺、商超賣場、經(jīng)銷商等渠道向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷售。目前收納用品行業(yè)與上下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)如下：
資料來源：公開資料，觀研天下整理
二、人均可支配收入提升+消費(fèi)者對收納整理認(rèn)知不斷提升下，市場需求正在日漸增長
收納用品行業(yè)屬于消費(fèi)品行業(yè)，其市場需求主要與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人均可支配收入、消費(fèi)者對收納整理的認(rèn)知以及消費(fèi)者對美好家庭生活環(huán)境的追求密切相關(guān)。
近年隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國居民人均可支配收入不斷提升。數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國居民人均可支配收入41314元，比上年名義增長5.3%，扣除物價因素實(shí)際同比增長5.1%。
數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局，觀研天下整理
隨著居民收入的提升和對生活品質(zhì)追求的增加，特別是年輕群體對精致生活的追求，使得越來越多的人開始關(guān)注如何提升空間利用率，讓自己的一方天地變得“小而美”。如今，收納產(chǎn)品已成為越來越多人不可或缺的日用“神器”。例如在小紅書上，根據(jù)觀研天下搜索發(fā)現(xiàn)“收納神器”筆記數(shù)超243萬篇，“收納神器推薦”筆記數(shù)超571萬篇，“收納神器”有超480萬個商品。在淘寶，折疊免安裝的鞋柜、夾縫收納柜、抽屜式衣服收納柜等，回頭客超過10萬，一周賣出數(shù)百個。
隨著上述主導(dǎo)需求變動的主要因素向好，以及時技術(shù)的進(jìn)步為收納用品開拓更多的應(yīng)用場景，使得當(dāng)前我國收納用戶行業(yè)需求正處于日益增長階段，市場規(guī)模不斷增長。有相關(guān)資料顯示，預(yù)計到2025年，我國收納用品市場規(guī)模有望突破3000億元。
數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)，觀研天下整理
以真空收納袋為例：真空收納袋屬于收納用品行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域之一。有效的節(jié)省收納空間是眾多家庭所追求的目標(biāo)，所以專門為節(jié)省空間而設(shè)計的真空收納袋產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。真空收納袋具有防潮、防霉、防蛀、防異味等特點(diǎn)，主要用于棉被和各種衣物收納，同時在航天、部隊(duì)等領(lǐng)域也有所應(yīng)用。
2019 年1月至 2023年12月期間，天貓平臺上的真空收納袋類目（包含被子壓縮袋、衣物壓縮袋、雜物壓縮袋 3 個子類目）平均年銷售金額約在 6.36 億元至 9.03 億元。
資料來源：廣東太力科技集團(tuán)股份有限公司招股說明書
三、目前競爭格局正在初步形成，市場正從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向“卷”產(chǎn)品、“卷”產(chǎn)業(yè)鏈
收納市場的整體上揚(yáng)，也吸引了眾多玩家入局。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國新增了超過30家收納整理服務(wù)相關(guān)企業(yè)，年注冊增速達(dá)到102.7%?。截至2023年6月，我國提供收納整理服務(wù)的活躍商家數(shù)量超過5700家?，與2020年同期相比增長了87倍。
經(jīng)過多年優(yōu)勝劣汰的市場競爭，目前我國收納用品行業(yè)大規(guī)模的市場競爭格局正在初步形成，主要分為三個梯隊(duì)。第一梯隊(duì)為以太力科技、佳幫手、茶花等為代表的國內(nèi)知名品牌，基本涵蓋了家居生活的方方面面，成為我國收納用品行業(yè)的代表品牌；第二梯隊(duì)包括華豐(收納博士)、意可可等品牌；第三梯隊(duì)則為中小企業(yè)及家庭作坊式的其他廠商。但總體上看，目前我國收納用品行業(yè)市場較為分散，每家企業(yè)所占市場份額均十分有限。
我國收納用品行業(yè)大規(guī)模的市場競爭格局正在初步形成
| 梯隊(duì) | 代表企業(yè) |
| 第一梯隊(duì) | 為以太力科技、佳幫手、茶花等為代表的國內(nèi)知名品牌 |
| 第二梯隊(duì) | 包括華豐(收納博士)、意可可等品牌 |
| 第三梯隊(duì) | 中小企業(yè)及家庭作坊式的其他廠商 |
資料來源：公開資料，觀研天下整理
隨著整個收納市場的玩家變多了，市場競爭也越發(fā)激烈，也更卷了。收納用品一如其它品類，打價格戰(zhàn)成為爭奪市場立竿見影的策略。例如福佑塑業(yè)“可折疊移動收納筐” 售價比原產(chǎn)品降低了50%。2024年8月底，在2025財年啟動會上，宜家中國商業(yè)高級副總裁葉樂思表示，“接下來宜家中國將繼續(xù)投資2.73億元，堅(jiān)持低價策略，同時推出包括床上用品、儲物用品等在內(nèi)的500款低價產(chǎn)品”。此外，從1688頁面上搜索收納用品來看，大部分產(chǎn)品價格在0.44元-30元之間。這也可看出，當(dāng)前我國的收納用品還主要集中在中低端市場競爭。
資料來源：互聯(lián)網(wǎng)
根據(jù)分析認(rèn)為，雖然通過價格戰(zhàn)在短期內(nèi)能獲得一定銷量和市場份額，但整個行業(yè)的利潤空間被壓縮，一些商家逐漸撤出不賺錢的品類，因?yàn)槌掷m(xù)的低價戰(zhàn)略會使提價變得困難，而降價卻相對容易。與此同時，隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，居民收入和生活水平不斷提升，消費(fèi)者對家居用品不再滿足于基本的功能，更加注重產(chǎn)品的品牌與使用體驗(yàn)。因此，當(dāng)商家們意識到不能單純依賴價格戰(zhàn)作為企業(yè)的核心競爭力，專注于產(chǎn)品創(chuàng)新找到機(jī)會藍(lán)海則勢在必行，從而通過提升產(chǎn)品的功能性和顏值感，滿足消費(fèi)者對于美觀和實(shí)用性的雙重需求，進(jìn)而提升產(chǎn)品競爭力。
現(xiàn)階段，收納產(chǎn)品生產(chǎn)廠家主要朝著兩個方向發(fā)展：一是開發(fā)具有鮮明特色的獨(dú)特產(chǎn)品，這些產(chǎn)品具備足夠的吸引力促使消費(fèi)者購買；二是構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈模式，從原料采購、制造、生產(chǎn)、銷售到物流配送等環(huán)節(jié)均由企業(yè)自身控制，以提高效率和降低成本。
除此之外，拓展更多銷售渠道也是破局方法之一。以福佑塑業(yè)為例，其最初在天貓等電商渠道售賣，并與淘工廠深度合作打造爆款產(chǎn)品，再將產(chǎn)品銷售渠道慢慢滲透到二類電商（今日頭條、廣點(diǎn)通等移動廣告平臺），多方合作打開渠道?，F(xiàn)在福佑塑業(yè)也開拓了出海渠道，把產(chǎn)品通過批發(fā)的形式售賣給跨境電商平臺或?qū)Ｗ⒖缇畴娚痰馁u家，遠(yuǎn)銷全球 160多個國家和地區(qū)，是宜家、沃爾瑪、家樂福等零售巨頭的全球供應(yīng)商。
四、未來市場集中度將不斷提高
從市場集中來看，當(dāng)前我國收納用品集中度比較低，未來有較大的提升空間。以天貓平臺垂直墻壁置物產(chǎn)品市場為例：2019 年1月至2023年12月期間，天貓平臺垂直墻壁置物產(chǎn)品領(lǐng)域，沒有特別明顯的競爭優(yōu)勢品牌，前十大品牌市場占有率只有 15%左右。
資料來源：廣東太力科技集團(tuán)股份有限公司招股說明書
數(shù)據(jù)來源：廣東太力科技集團(tuán)股份有限公司招股說明書，觀研天下整理
預(yù)計隨著環(huán)保要求趨嚴(yán)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、行業(yè)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善，低端產(chǎn)品將逐步退出市場，而行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先廠商憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和口碑以及豐富的渠道，將進(jìn)一步鞏固其領(lǐng)導(dǎo)地位，行業(yè)集中度將進(jìn)一步增加。
與此同時，對于收納用品，除了要求實(shí)用性和功能性以外，人們將更加關(guān)注其在便捷性、健康性、環(huán)保性、時尚性、個性化等方面的特點(diǎn)。新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)趨勢將進(jìn)一步推動行業(yè)內(nèi)企業(yè)的分化，一批技術(shù)實(shí)力不足，設(shè)計性、品牌性不強(qiáng)，使用體驗(yàn)不佳的企業(yè)將被淘汰，行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)的競爭地位將進(jìn)一步增強(qiáng)，促進(jìn)行業(yè)集中度的提升。（WW）
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