我國凈水器市場需求回暖 線上渠道市場份額提升 普及率仍偏低

前言：

自2023年起，我國凈水器市場需求回暖，零售量和零售額雙雙回升。從銷售渠道結(jié)構(gòu)來看，線上渠道實現(xiàn)跨越式發(fā)展，市場份額從2020年的38.08%持續(xù)攀升至2024年的55%，實現(xiàn)對線下渠道的反超。隨著消費者健康飲水意識不斷提升，凈水器產(chǎn)品正加速向健康化、功能化方向升級。在這一趨勢下，凈熱一體機和礦物質(zhì)凈水器憑借其創(chuàng)新功能迅速崛起，成為市場新寵，線上和線下市場份額同步提升。此外，我國凈水器市場競爭格局呈現(xiàn)多元化特征，行業(yè)呈現(xiàn)高度集中的特點。

1.凈水器市場需求回暖，零售量和零售額雙雙上升

凈水器也叫凈水機、水質(zhì)凈化器，是按對水的使用要求對水質(zhì)進行深度過濾、凈化處理的水處理設(shè)備。自2020年起，受宏觀經(jīng)濟增速放緩、房地產(chǎn)市場調(diào)整、行業(yè)紅利消退以及疫情沖擊等多重因素影響，我國凈水器市場需求持續(xù)低迷，零售量步入下行通道，2022年降至739萬臺，較2019年歷史峰值1137.4萬臺大幅下滑35%；同期零售額萎縮至185億元，同比下滑18.43%。不過，自2023年起，我國凈水器市場需求回暖，零售量和零售額雙雙回升。2024年得益于 “以舊換新”“家居廚衛(wèi)補貼” 等政策紅利強有力拉動，其零售量和零售額分別達(dá)到877萬臺和240萬臺，同比分別增長9.35%和17.07%。

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）、觀研天下整理

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）、觀研天下整理

2.凈水器產(chǎn)品正加速向健康化、功能化方向升級，凈熱一體機和RO礦物質(zhì)凈水器市場份額提升

根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國凈水器行業(yè)發(fā)展深度研究與投資前景分析報告（2025-2032）》顯示，隨著消費者健康飲水意識不斷提升，凈水器產(chǎn)品正加速向健康化、功能化方向升級。在這一趨勢下，凈熱一體機和礦物質(zhì)凈水器憑借其創(chuàng)新功能迅速崛起，成為市場新寵。主流品牌如美的、小米、海爾、碧云泉等紛紛加大研發(fā)投入和市場布局，推動這兩類產(chǎn)品實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，凈熱一體機凈水器線上市場份額從2022年的7.2%躍升至2024年的16.7%，線下市場份額更是從14.6%提升至27.1%，實現(xiàn)翻倍增長。與此同時，RO礦物質(zhì)凈水器也展現(xiàn)出強勁增長態(tài)勢，2024年線上市場份額達(dá)到6.5%，較2023年提升2.8個百分點；線下市場份額為9%，同比提升4.2個百分點。

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）、觀研天下整理

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）、觀研天下整理

3.凈水器銷售渠道呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢，線上渠道市場份額提升

近年來，我國凈水器銷售渠道呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢，線上線下融合的渠道格局日益成熟。在線上渠道方面，已形成專業(yè)電商（如京東、天貓等）、抖音電商（直播帶貨為主）和平臺電商（綜合類電商）協(xié)同發(fā)展的完善體系；線下渠道則主要依靠專賣店、家電連鎖賣場和大型商超等傳統(tǒng)零售終端，構(gòu)建起覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

從銷售渠道結(jié)構(gòu)來看，我國凈水器線上渠道實現(xiàn)跨越式發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2020至2024年間，線上市場份額從38.08%持續(xù)攀升至55%，實現(xiàn)對線下渠道的反超。與此同時，線下渠道市場份額相應(yīng)從61.92%縮減至45%。值得注意的是，抖音電商作為新興渠道表現(xiàn)尤為亮眼，2024年一季度實現(xiàn)零售額1.1億元，同比大幅增長126.2%；零售量達(dá)9.6萬臺，同比增長155.3%，展現(xiàn)出新興渠道的強大活力。

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）、觀研天下整理

4.我國凈水器普及率偏低，未來增長空間廣闊

我國凈水器普及率與發(fā)達(dá)國家相比仍存在顯著差距。數(shù)據(jù)顯示，2022年以美國、日本、韓國為代表的發(fā)達(dá)國家凈水器普及率達(dá)80%以上，形成了成熟的消費市場。而我國凈水器普及率明顯偏低，僅為23%，仍處于成長期。這一差距主要源于：首先，我國凈水器市場起步較晚，消費者認(rèn)知仍需培育；其次，城鄉(xiāng)發(fā)展不均衡，三四線城市及農(nóng)村地區(qū)普及率更低；最后，消費習(xí)慣差異，部分消費者仍偏好桶裝水等傳統(tǒng)飲水方式。

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）、觀研天下整理

值得關(guān)注的是，這種顯著的發(fā)展差距意味著我國凈水器市場蘊含著的巨大增長空間。展望未來，隨著城鎮(zhèn)化進程持續(xù)推進、居民健康意識不斷提升，以及凈水技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新，我國凈水器市場將迎來廣闊的發(fā)展空間。

5.凈水器市場競爭格局呈現(xiàn)多元化特征，行業(yè)集中度高

我國凈水器市場競爭格局呈現(xiàn)多元化特征，主要參與者可分為五大類：一是以A.O.史密斯、飛利浦等為代表的外資品牌；二是美的、海爾等綜合家電品牌；三是帥康、方太等廚電專業(yè)品牌；四是碧水源、沁園、安吉爾等專注凈水領(lǐng)域的專業(yè)品牌；五是以小米、京東京造等為代表的互聯(lián)網(wǎng)新興品牌。

我國凈水器行業(yè)主要參與者情況

資料來源：公開資料、觀研天下整理

從市場集中度來看，我國凈水器行業(yè)呈現(xiàn)高度集中的特點。2023年數(shù)據(jù)顯示，線上市場CR8達(dá)到70.38%，線下市場CR8更高達(dá)85.02%。從具體品牌來看，美的以15.08%的市場占有率領(lǐng)跑線上市場，較第二名小米（12.5%）領(lǐng)先2.58個百分點；線下市場則由A.O.史密斯以27.03%的占有率位居榜首，較第二名安吉爾（13.07%）的領(lǐng)先優(yōu)勢達(dá)13.96個百分點。

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）、觀研天下整理（WJ）