被年輕人所“拋棄” 我國(guó)KTV行業(yè)迎來市場(chǎng)大洗牌 未來發(fā)展之路該如何走？

1、二十載的風(fēng)光，我國(guó)KTV行業(yè)迎來倒閉潮

根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)KTV行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究與投資前景分析報(bào)告（2024-2031年）》顯示，自2015年錢柜的北京首家門店“朝外錢柜”閉店開始，我國(guó)KTV行業(yè)逐漸走向下坡路，萬達(dá)集團(tuán)旗下80多家大歌星KTV全面關(guān)店，夏綠地、好樂迪、K歌之王等陸續(xù)閉店。

根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)現(xiàn)存KTV門店數(shù)量已不足5萬家，而2018年全國(guó)KTV企業(yè)總數(shù)超過了13.3萬家。自2015年至今，9年時(shí)間減少了7萬多家。同時(shí)，2020年，我國(guó)傳統(tǒng)KTV行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模也下滑至800多億元，客流量減少了70%到80%。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

2、為何KTV行業(yè)盛極而衰？

為什么KTV行業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變會(huì)如此之快？最主要是KTV市場(chǎng)飽和度較高，在線上K歌和迷你KTV相繼出現(xiàn)，使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，有些品牌為搶占客流、提升盈利，開始打起了價(jià)格戰(zhàn)。在某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，有很多KTV店家都推出了白菜價(jià)，有8元唱3小時(shí)，不限時(shí)段的，有9.4元唱5小時(shí)，可免費(fèi)停車的，有22元可包唱通宵的……而KTV行業(yè)本身就是一個(gè)前期投入巨大、重資產(chǎn)行業(yè)，所以價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是，在人工與租金成本日趨高漲的背景下，KTV行業(yè)利潤(rùn)被逐漸削薄，連鎖大品牌割肉求生，個(gè)體戶也就只能采取閉店方式。

傳統(tǒng)KTV、線上KTV和迷你KTV之間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比

資料來源：觀研天下整理

同時(shí)，在KTV里面一些酒水、甜品等價(jià)格高昂，也成為人們一直以來的詬病。例如，2023年，一女子在KTV遇到天價(jià)果凍的事情登上熱搜，242元一包，僅有11個(gè)的果凍，任誰(shuí)看見都得說，“貴得離譜。

有些KTV也嘗試過自救，紛紛與火鍋、電競(jìng)等活動(dòng)方式進(jìn)行融合、跨界。例如，湊湊將KTV、火鍋、小酒館相結(jié)合，店內(nèi)不僅能邊吃火鍋邊唱歌，有時(shí)候還會(huì)有樂隊(duì)來進(jìn)行表演；星聚會(huì)KTV則將私人影院、電競(jìng)等元素融入進(jìn)KTV當(dāng)中，推出KTV+劇本殺、KTV+電競(jìng)、KTV+私人影院、KTV+商務(wù)會(huì)議等等項(xiàng)目，滿足年輕人多樣化的需要。不過，部分年輕人仍舊有顧慮，像KTV火鍋店，人們不僅會(huì)擔(dān)心包間的通風(fēng)及安全問題，還會(huì)打擾本身的安靜，造成飯也沒吃好，歌也沒唱好局面。

3、年輕人眼中土味KTV，卻是中老年人的快樂天堂

除了上述因素之外，KTV有著老舊、單一、單調(diào)、過時(shí)等一身毛病，成為年輕人越來越不想去消費(fèi)的原因。而對(duì)于中老年群體而言，KTV不僅是mini版廣場(chǎng)，組建多人去包廂唱歌、跳廣場(chǎng)舞，價(jià)格平攤僅十幾塊錢，還是鐘點(diǎn)房。有KTV老板曾表示，平時(shí)的工作日，中老年人是最多的。

《2021年KTV行業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》顯示，全國(guó)量販?zhǔn)終TV中，60歲到70歲的用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)29.6%，70歲到80歲的用戶數(shù)量和訂單數(shù)量同比增速達(dá)到100%?？诒?lián)合餓了么發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，過去一年，選擇在KTV下午時(shí)段消費(fèi)的50歲以上中老年人比青年群體高出近20%。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

4、KTV不會(huì)消失，但要經(jīng)歷市場(chǎng)大洗牌！

難道KTV就此消亡了嗎？從數(shù)量上來看，KTV未曾消失，只是不再占據(jù)大眾的視線。歷經(jīng)二十年的野蠻發(fā)展，KTV從增量市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，行業(yè)并不會(huì)消亡，消亡的只是其暴利時(shí)代。因此，KTV轉(zhuǎn)型仍舊迫在眉睫。我們提出以下兩個(gè)路線：一是主打高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。從現(xiàn)在的KTV獲客方式來看，美團(tuán)、抖音等線上渠道成為主要方式，90%客流來自美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)。有些KTV店家還打出“一杯奶茶錢”唱歌的廣告，3小時(shí)歡唱價(jià)68元，而學(xué)生更加優(yōu)惠，如68元可以購(gòu)買3次歡唱卡，每次4小時(shí)，算下來一小時(shí)只要5塊多。

二是回歸KTV行業(yè)本質(zhì)，從唱歌體驗(yàn)設(shè)備，打造專屬中老年群體消費(fèi)模式，牢牢抓住這一市場(chǎng)紅利。例如，以純K、溫莎等頭部KTV，在高檔包間提供移動(dòng)式平板等輔助設(shè)備，專門配備老年人服務(wù)人員，推出中老年專屬的夕陽(yáng)紅卡，默許大爺大媽帶飯、帶飲料，為的就是留住用戶。

而對(duì)于年輕群體而言，KTV品牌需要對(duì)唱歌體驗(yàn)感升級(jí)，不要只注重KTV裝修，可以升級(jí)包房軟硬件、修建舞池、音樂茶座，甚至配備現(xiàn)場(chǎng)演奏樂隊(duì)。綜上所述，我國(guó)KTV行業(yè)不會(huì)消亡，在“吃飯、麻將、KTV”的休閑生活三件套中，KTV市場(chǎng)蛋糕或許不是最大的，但是最穩(wěn)定的。（WYD）