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被年輕人所“拋棄” 我國(guó)KTV行業(yè)迎來市場(chǎng)大洗牌 未來發(fā)展之路該如何走?

1、二十載的風(fēng)光,我國(guó)KTV行業(yè)迎來倒閉潮

根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)KTV行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究與投資前景分析報(bào)告(2024-2031年)》顯示,自2015年錢柜的北京首家門店“朝外錢柜”閉店開始,我國(guó)KTV行業(yè)逐漸走向下坡路,萬達(dá)集團(tuán)旗下80多家大歌星KTV全面關(guān)店,夏綠地、好樂迪、K歌之王等陸續(xù)閉店。

根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)現(xiàn)存KTV門店數(shù)量已不足5萬家,而2018年全國(guó)KTV企業(yè)總數(shù)超過了13.3萬家。自2015年至今,9年時(shí)間減少了7萬多家。同時(shí),2020年,我國(guó)傳統(tǒng)KTV行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模也下滑至800多億元,客流量減少了70%到80%。

自2015年錢柜的北京首家門店“朝外錢柜”閉店開始,我國(guó)KTV行業(yè)逐漸走向下坡路,萬達(dá)集團(tuán)旗下80多家大歌星KTV全面關(guān)店,夏綠地、好樂迪、K歌之王等陸續(xù)閉店。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)現(xiàn)存KTV門店數(shù)量已不足5萬家,而2018年全國(guó)KTV企業(yè)總數(shù)超過了13.3萬家。自2015年至今,9年時(shí)間減少了7萬多家。同時(shí),2020年,我國(guó)傳統(tǒng)KTV行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模也下滑至800多億元,客流量減少了70%到80%。

數(shù)據(jù)來源:觀研天下整理

數(shù)據(jù)來源:觀研天下整理

數(shù)據(jù)來源:觀研天下整理

2、為何KTV行業(yè)盛極而衰?

為什么KTV行業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變會(huì)如此之快?最主要是KTV市場(chǎng)飽和度較高,在線上K歌和迷你KTV相繼出現(xiàn),使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,有些品牌為搶占客流、提升盈利,開始打起了價(jià)格戰(zhàn)。在某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上,有很多KTV店家都推出了白菜價(jià),有8元唱3小時(shí),不限時(shí)段的,有9.4元唱5小時(shí),可免費(fèi)停車的,有22元可包唱通宵的……而KTV行業(yè)本身就是一個(gè)前期投入巨大、重資產(chǎn)行業(yè),所以價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是,在人工與租金成本日趨高漲的背景下,KTV行業(yè)利潤(rùn)被逐漸削薄,連鎖大品牌割肉求生,個(gè)體戶也就只能采取閉店方式。

傳統(tǒng)KTV、線上KTV和迷你KTV之間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比

項(xiàng)目

傳統(tǒng)KTV

線上KTV

迷你KTV

時(shí)間占用

以數(shù)小時(shí)為單位的大塊時(shí)間

碎片化時(shí)間

以一首歌的時(shí)間為單位的碎片化時(shí)間

體驗(yàn)門檻

定價(jià)較高,某些具有會(huì)員和低消費(fèi)要求

一般情況下按單曲5元或者1/分鐘(最低要按照15分鐘付費(fèi))收費(fèi)

主要場(chǎng)景

多人聚會(huì)、餐飲、主題活動(dòng)

單人唱歌、錄歌體驗(yàn)及線上

1-2人的碎片化時(shí)間利用,專業(yè)設(shè)備唱歌體驗(yàn),錄制歌曲及線上社交分享

設(shè)備專業(yè)性

強(qiáng),一般不支持錄歌

社交分享

較強(qiáng)

定價(jià)靈活性

分時(shí)段定價(jià)

較差

定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,缺乏靈活性

主要成本

場(chǎng)地租金、裝修、人力、設(shè)備、歌曲版權(quán)等

一般免費(fèi)

設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)、場(chǎng)地租金、歌曲版權(quán)、電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等

競(jìng)爭(zhēng)力總結(jié)

★★

★★★★★

★★★★

資料來源:觀研天下整理

同時(shí),在KTV里面一些酒水、甜品等價(jià)格高昂,也成為人們一直以來的詬病。例如,2023年,一女子在KTV遇到天價(jià)果凍的事情登上熱搜,242元一包,僅有11個(gè)的果凍,任誰(shuí)看見都得說,“貴得離譜。

有些KTV也嘗試過自救,紛紛與火鍋、電競(jìng)等活動(dòng)方式進(jìn)行融合、跨界。例如,湊湊將KTV、火鍋、小酒館相結(jié)合,店內(nèi)不僅能邊吃火鍋邊唱歌,有時(shí)候還會(huì)有樂隊(duì)來進(jìn)行表演;星聚會(huì)KTV則將私人影院、電競(jìng)等元素融入進(jìn)KTV當(dāng)中,推出KTV+劇本殺、KTV+電競(jìng)、KTV+私人影院、KTV+商務(wù)會(huì)議等等項(xiàng)目,滿足年輕人多樣化的需要。不過,部分年輕人仍舊有顧慮,像KTV火鍋店,人們不僅會(huì)擔(dān)心包間的通風(fēng)及安全問題,還會(huì)打擾本身的安靜,造成飯也沒吃好,歌也沒唱好局面。

3、年輕人眼中土味KTV,卻是中老年人的快樂天堂

除了上述因素之外,KTV有著老舊、單一、單調(diào)、過時(shí)等一身毛病,成為年輕人越來越不想去消費(fèi)的原因。而對(duì)于中老年群體而言,KTV不僅是mini版廣場(chǎng),組建多人去包廂唱歌、跳廣場(chǎng)舞,價(jià)格平攤僅十幾塊錢,還是鐘點(diǎn)房。有KTV老板曾表示,平時(shí)的工作日,中老年人是最多的。

《2021年KTV行業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》顯示,全國(guó)量販?zhǔn)終TV中,60歲到70歲的用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)29.6%,70歲到80歲的用戶數(shù)量和訂單數(shù)量同比增速達(dá)到100%??诒?lián)合餓了么發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,過去一年,選擇在KTV下午時(shí)段消費(fèi)的50歲以上中老年人比青年群體高出近20%。

《2021年KTV行業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》顯示,全國(guó)量販?zhǔn)終TV中,60歲到70歲的用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)29.6%,70歲到80歲的用戶數(shù)量和訂單數(shù)量同比增速達(dá)到100%??诒?lián)合餓了么發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,過去一年,選擇在KTV下午時(shí)段消費(fèi)的50歲以上中老年人比青年群體高出近20%。

數(shù)據(jù)來源:觀研天下整理

4、KTV不會(huì)消失,但要經(jīng)歷市場(chǎng)大洗牌!

難道KTV就此消亡了嗎?從數(shù)量上來看,KTV未曾消失,只是不再占據(jù)大眾的視線。歷經(jīng)二十年的野蠻發(fā)展,KTV從增量市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng),行業(yè)并不會(huì)消亡,消亡的只是其暴利時(shí)代。因此,KTV轉(zhuǎn)型仍舊迫在眉睫。我們提出以下兩個(gè)路線:一是主打高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。從現(xiàn)在的KTV獲客方式來看,美團(tuán)、抖音等線上渠道成為主要方式,90%客流來自美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)。有些KTV店家還打出“一杯奶茶錢”唱歌的廣告,3小時(shí)歡唱價(jià)68元,而學(xué)生更加優(yōu)惠,如68元可以購(gòu)買3次歡唱卡,每次4小時(shí),算下來一小時(shí)只要5塊多。

二是回歸KTV行業(yè)本質(zhì),從唱歌體驗(yàn)設(shè)備,打造專屬中老年群體消費(fèi)模式,牢牢抓住這一市場(chǎng)紅利。例如,以純K、溫莎等頭部KTV,在高檔包間提供移動(dòng)式平板等輔助設(shè)備,專門配備老年人服務(wù)人員,推出中老年專屬的夕陽(yáng)紅卡,默許大爺大媽帶飯、帶飲料,為的就是留住用戶。

而對(duì)于年輕群體而言,KTV品牌需要對(duì)唱歌體驗(yàn)感升級(jí),不要只注重KTV裝修,可以升級(jí)包房軟硬件、修建舞池、音樂茶座,甚至配備現(xiàn)場(chǎng)演奏樂隊(duì)。綜上所述,我國(guó)KTV行業(yè)不會(huì)消亡,在“吃飯、麻將、KTV”的休閑生活三件套中,KTV市場(chǎng)蛋糕或許不是最大的,但是最穩(wěn)定的。(WYD)

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《黑神話:悟空》出圈后 我國(guó)文博游行業(yè)持續(xù)火熱 多個(gè)增量新市場(chǎng)涌現(xiàn)

《黑神話:悟空》出圈后 我國(guó)文博游行業(yè)持續(xù)火熱 多個(gè)增量新市場(chǎng)涌現(xiàn)

在2024年文博游相關(guān)產(chǎn)品預(yù)訂用戶中,45歲及以下用戶出游人次占比達(dá)到86%。由此可見,文博游已成為年輕人熱衷的出游方式。而且,由于文博游因兼具教育性和趣味性,也成為眾多家長(zhǎng)為孩子選擇的課外拓展方式之一。

2024年09月23日
推廣渠道再變革 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)流量大戰(zhàn)開啟 IP鏈規(guī)模超千億

推廣渠道再變革 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)流量大戰(zhàn)開啟 IP鏈規(guī)模超千億

近幾年,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)依靠移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)流量紅利,可隨時(shí)隨地閱讀的網(wǎng)文深受人們喜愛,再加上免費(fèi)閱讀平臺(tái)上線,吸引較多下沉市場(chǎng)用戶,網(wǎng)文用戶人數(shù)不斷增加。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2023年,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)閱讀市場(chǎng)規(guī)模達(dá)404.3億元,同比增長(zhǎng)3.8%,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模達(dá)到5.37億人,同比增長(zhǎng)9%。

2024年08月24日
我國(guó)文創(chuàng)行業(yè)分析 市場(chǎng)受消費(fèi)者興趣驅(qū)動(dòng) 目前已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期

我國(guó)文創(chuàng)行業(yè)分析 市場(chǎng)受消費(fèi)者興趣驅(qū)動(dòng) 目前已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期

文創(chuàng)產(chǎn)品銷售渠道包括B站、抖快等視頻平臺(tái)以及線下商店。線下商店是消費(fèi)人群獲取文創(chuàng)產(chǎn)品的熱門途徑,但隨著視頻平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)、電商平臺(tái)等成為主要信息獲取渠道,文創(chuàng)產(chǎn)品線上銷售渠道占比逐漸提升。根據(jù)數(shù)據(jù),文創(chuàng)產(chǎn)品信息獲取渠道中視頻平臺(tái)占比22.4%,線下商店占比21.4%。

2024年05月16日
短視頻電商異軍突起 我國(guó)圖書出版發(fā)行行業(yè)規(guī)模企穩(wěn)回升 但挑戰(zhàn)仍存

短視頻電商異軍突起 我國(guó)圖書出版發(fā)行行業(yè)規(guī)模企穩(wěn)回升 但挑戰(zhàn)仍存

在細(xì)分市場(chǎng)方面,2023年,我國(guó)圖書零售各細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模增減不一,其中文化教育書細(xì)分市場(chǎng)銷售同比增長(zhǎng)8.23%,少兒讀物細(xì)分市場(chǎng)銷售同比增長(zhǎng)3.19%,而社會(huì)科學(xué)書細(xì)分市場(chǎng)銷售同比下降1.08%,文學(xué)藝術(shù)書細(xì)分市場(chǎng)銷售同比下降1.98%,科技生活書細(xì)分市場(chǎng)銷售同比下降1.68%。

2024年05月08日
我國(guó)AI音樂行業(yè)分析:騰訊、網(wǎng)易云等相繼布局 版權(quán)爭(zhēng)議仍是最大阻礙

我國(guó)AI音樂行業(yè)分析:騰訊、網(wǎng)易云等相繼布局 版權(quán)爭(zhēng)議仍是最大阻礙

根據(jù)中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)的測(cè)算,2022年中國(guó)數(shù)字音樂市場(chǎng)總規(guī)模約為1554.9億元,其中在線音樂市場(chǎng)規(guī)模約為180.2億元,衍生社交娛樂市場(chǎng)總計(jì)1374.7億元(包括音樂短視頻410.3億元、音樂直播815.2億元、在線K歌149.2億元),為在線音樂市場(chǎng)規(guī)模的7.6倍。

2024年04月10日
被年輕人所“拋棄” 我國(guó)KTV行業(yè)迎來市場(chǎng)大洗牌 未來發(fā)展之路該如何走?

被年輕人所“拋棄” 我國(guó)KTV行業(yè)迎來市場(chǎng)大洗牌 未來發(fā)展之路該如何走?

二是回歸KTV行業(yè)本質(zhì),從唱歌體驗(yàn)設(shè)備,打造專屬中老年群體消費(fèi)模式,牢牢抓住這一市場(chǎng)紅利。例如,以純K、溫莎等頭部KTV,在高檔包間提供移動(dòng)式平板等輔助設(shè)備,專門配備老年人服務(wù)人員,推出中老年專屬的夕陽(yáng)紅卡,默許大爺大媽帶飯、帶飲料,為的就是留住用戶。

2024年03月06日
我國(guó)鋼琴行業(yè):市場(chǎng)銷量出現(xiàn)斷崖式下滑 遇冷下或?qū)⒒貧w理性發(fā)展

我國(guó)鋼琴行業(yè):市場(chǎng)銷量出現(xiàn)斷崖式下滑 遇冷下或?qū)⒒貧w理性發(fā)展

目前我國(guó)是世界鋼琴的制造大國(guó)。2021年我國(guó)鋼琴產(chǎn)量達(dá)51.66萬臺(tái)和70.02萬臺(tái),保有量為864.8萬架。2022年受下游需求減少疊加疫情影響,產(chǎn)量有所下滑;2023年市場(chǎng)恢復(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì),預(yù)計(jì)將達(dá)到52.06萬臺(tái)。

2024年01月22日
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