1、微信打造小程序平臺一來,小程序游戲悄然成為流量新寵
根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國???小游戲?行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析與投資前景研究報告(2024-2031年)》顯示,2024年8月,根據(jù)媒體消息蘋果正要求微信、抖音配合封堵其APP中的“支付漏洞”,因為開發(fā)者和用戶正利用“漏洞”將支付引導(dǎo)到蘋果生態(tài)之外,從而避免30%的蘋果稅。
交鋒緣起于微信內(nèi)不斷壯大的小游戲生態(tài)。報道進(jìn)一步指出,蘋果要求騰訊禁用游戲內(nèi)創(chuàng)作者和玩家之間的聊天功能,該功能也可用于提供支付鏈接。如不改變,蘋果未來將拒絕提供微信更新。
據(jù)國內(nèi)媒體報道,在部分微信小游戲內(nèi),當(dāng)玩家充值時,系統(tǒng)會將用戶導(dǎo)向“客服聊天”界面,用戶向客服發(fā)送充值指令后,客服返回一條支付鏈接,之后用戶就可以通過微信支付完成充值。這一操作避開了被蘋果收取30%的傭金。
小程序游戲(或稱小游戲)是運(yùn)行在APP平臺上的輕量級應(yīng)用程序,一般搭載在超級APP,如微信、抖音等軟件上。相比傳統(tǒng)的APP游戲,小游戲最直觀的特征在于無需下載,點(diǎn)擊直玩,更容易滿足玩家即時性、碎片化的娛樂需求。
國內(nèi)小游戲平臺最大的當(dāng)屬微信小程序游戲平臺。微信小游戲平臺誕生于2017年的《跳一跳》,并在2018年開放接入,目前已有接近40萬開發(fā)者,2023年小游戲規(guī)模同比增長超50%,超100個團(tuán)隊季度流水超千萬元。
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小游戲的興起離不開“用戶+內(nèi)容+平臺”三方的共同作用,層層遞進(jìn)。
(1)用戶層面,客觀條件上微信小程序較高的滲透率表明互聯(lián)網(wǎng)用戶已逐步養(yǎng)成小程序的使用習(xí)慣,為小游戲提供良好的發(fā)展土壤;
(2)技術(shù)革新一定程度上降低了小游戲的進(jìn)入門檻并提升了小游戲的上限,使得更多品類的游戲可以進(jìn)入小程序平臺,豐富了小游戲的內(nèi)容供給;
(3)平臺側(cè),小游戲能夠進(jìn)一步挖掘平臺流量潛力并拓展變現(xiàn)空間,并且抖音向微信導(dǎo)流亦完善了小游戲賽道的變現(xiàn)循環(huán)。成熟的商業(yè)生態(tài)使得越來越多的廠商與用戶進(jìn)入這一賽道。
如今,互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入存量博弈時代,小程序已成為重要的引流方式。由于小程序具有免下載、易傳播的特點(diǎn),用戶對小程序使用逐步提升,小程序已成為用戶互聯(lián)網(wǎng)使用場景的重要組成部分,互聯(lián)網(wǎng)用戶或逐步傾向于選擇小程序作為應(yīng)用使用場景。
或由于微信的產(chǎn)品定位在于支付、社交與辦公等,與短視頻及其他產(chǎn)品相比,微信使用頻次更高,每次使用時間適中,與各類型小程序有較好的契合度。微信小程序近90%的滲透率或說明微信用戶已經(jīng)養(yǎng)成較好的小程序使用習(xí)慣,為微信小游戲興起奠定用戶基礎(chǔ)。
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從新上線小程序類型來看,手機(jī)游戲一騎絕塵,成為新上線小程序最主要的類型。
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2、小游戲完美符合輕量化、碎片化的娛樂需求,行業(yè)尚未出現(xiàn)壟斷性龍頭公司
在經(jīng)歷了移動互聯(lián)網(wǎng)紅利和線上經(jīng)濟(jì)紅利后,游戲行業(yè)急需新的增長引擎。小游戲賽道,面向更輕量化、碎片化游戲體驗需求,通過挖掘更多更深層次的用戶增加收入規(guī)模。小游戲相較于APP手游及端游,在用戶體驗及產(chǎn)業(yè)定位上存在較大差異,兩者之間的替代性和競爭度或較低,因此看好小游戲在游戲新增量市場的開拓:APP手游及端游更為重度,為玩家提供更有挑戰(zhàn)性的操作、更具豐富性的玩法和更深沉浸感的體驗,因此偏向于更深度的娛樂需求;而小游戲則由于傾向于更輕操作的玩法、更碎片化時間的游戲體驗和社交關(guān)系延伸,較APP手游及端游存在較大差異。
作為新渠道,小游戲能夠觸達(dá)非傳統(tǒng)游戲用戶,打開泛圈層用戶的市場。作為新平臺,小游戲更適合碎片化的游玩場景,或能以此延長輕度用戶的游戲時長,提升收入貢獻(xiàn)。作為新模式,小游戲可融合IAA和IAP的商業(yè)模式,實現(xiàn)高效率的流量變現(xiàn)。
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根據(jù)2024微信公開課PRO,微信小游戲亦有極為廣泛的受眾,超過4億的玩家數(shù)量中,性別比例相對均衡,低線城市玩家占比約50%,且40歲以上玩家占比約40%,擴(kuò)展了傳統(tǒng)游戲玩家的用戶邊界。
資料來源:微信公開課
游戲廠商可以通過在小程序端再次發(fā)行APP游戲,延長產(chǎn)品生命周期。以《叫我大掌柜》為例,其APP端產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)定,推出小游戲版本后,通過獲得大量泛休閑玩家,在一段時間內(nèi)穩(wěn)居微信小游戲暢銷榜TOP3之列。
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從商業(yè)利益角度看,與APP游戲相比,微信小游戲可通過拉起微信支付彈窗完成游戲充值,繞開蘋果/安卓商店抽成。微信本身抽成較iOSAPPstore和安卓應(yīng)用渠道低,此外,微信推出了小游戲成長計劃、安裝內(nèi)購激勵、廣告變現(xiàn)激勵等扶持政策。微信在計算廣告獎勵金后,微信小游戲廠商可分到的流水高于傳統(tǒng)iOS和安卓渠道。
從研發(fā)時間來看,微信于2021年推出Unity導(dǎo)出H5 游戲包的方案,便于中重度游戲進(jìn)駐小游戲。2023年Unity團(tuán)結(jié)引擎推出 一站式微信小游戲解決方案,便于開發(fā)者將其他平臺的游戲轉(zhuǎn)換為小游戲。 H5兼容版本研發(fā)周期更短、費(fèi)用更低,兩種路線研發(fā)周期與成本較app 游戲均有顯著優(yōu)勢?;贖5制作后分別發(fā)布app和小游戲,小游戲開發(fā) 周期可縮短到3-4個月。據(jù)微信廣告,即使是在app已有代碼基礎(chǔ)上進(jìn)行 轉(zhuǎn)換的小游戲,研發(fā)周期與成本也能至少降至app游戲的50%,因此相較 于app,小游戲相同投放效果下回本周期更短。
2023年12月,APP游戲排名前10中,9款為游戲大廠“三巨頭”——騰訊、網(wǎng)易和米哈游旗下產(chǎn)品,中腰部廠商在頭部APP手游的生存空間較小。而在微信小游戲暢銷排名中,尚未出現(xiàn)大廠壟斷的現(xiàn)象,或說明中腰部廠商在小游戲平臺上存在更多的機(jī)會。
微信小游戲暢銷榜排名Top10
排名 | 運(yùn)營開發(fā)游戲廠商 | 游戲名稱 |
1 | 三七互娛 | 《尋道大千》 |
2 | 豪騰天佑 | 《咸魚之王》 |
3 | 三七互娛 | 《靈魂序章》 |
4 | 樂蜀網(wǎng)絡(luò) | 《瘋狂像素城》 |
5 | 波克城市 | 《躍動小子》 |
6 | 青時游戲 | 《青云訣之伏魔》 |
7 | 途游 | 《次神:光之覺醒》 |
8 | 寰宇九州 | 《小雞艦隊出擊》 |
9 | 貪玩游戲 | 《三國吧兄弟》 |
10 | 騰訊 | 《歡樂斗地主》 |
資料來源:公開資料整理(YM)
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