一、洗地機(jī)是目前清潔電器市場(chǎng)第二大核心品類，占比達(dá)到33%
清潔電器根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)不同，主要可分為吸塵器、洗地機(jī)、除螨儀、布藝清潔機(jī)、擦窗機(jī)器人、蒸汽拖把等品類。其中洗地機(jī)憑借功能革新，擊中用戶使用痛點(diǎn)，符合中國(guó)用戶的地板清潔習(xí)慣，不斷搶占市場(chǎng)份額，并逐漸成長(zhǎng)為清潔電器市場(chǎng)第二大核心品類，占比超30%。有數(shù)據(jù)顯示，2024年我國(guó)清潔電器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到423億元。其中洗地機(jī)市場(chǎng)規(guī)模140.9億元，占比達(dá)到33%，僅次于掃地機(jī)器人（46%）。
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當(dāng)下，我國(guó)洗地機(jī)產(chǎn)品正迅速?gòu)摹澳苡谩毕颉昂糜谩鞭D(zhuǎn)變。隨著洗地機(jī)廠商技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步，產(chǎn)品功能不斷升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的追求也日益明顯。洗地機(jī)，這一“懶人時(shí)尚單品”，正逐漸從簡(jiǎn)單的“解放雙手”進(jìn)化為全方位的“家庭衛(wèi)生管家”。不過(guò)，長(zhǎng)期使用過(guò)程中，一些問(wèn)題也逐漸浮出水面，如清潔死角、毛發(fā)纏繞以及自清潔效果不理想等。針對(duì)這些問(wèn)題，洗地機(jī)廠商以用戶需求為導(dǎo)向，推出了諸如180°躺平清潔、防纏繞技術(shù)以及自動(dòng)上下水深度自清潔等創(chuàng)新功能，為用戶提供更加全面的家庭清潔解決方案。
二、洗地機(jī)是硬質(zhì)地面清潔多功能專業(yè)設(shè)備，在干濕混合垃圾以及清潔力度上更有優(yōu)勢(shì)
根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)洗地機(jī)行業(yè)發(fā)展深度分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告（2025-2032）》顯示，洗地機(jī)是硬質(zhì)地面清潔的多功能專業(yè)設(shè)備，用于高效清洗與污水回收作業(yè)。據(jù)相關(guān)資料顯示，設(shè)備啟動(dòng)后，洗地機(jī)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將清水與洗滌劑輸送至刷盤區(qū)域，通過(guò)刷盤的高速旋轉(zhuǎn)，在機(jī)械作用力下使污垢從地面剝離。與此同時(shí)，真空電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，在污水箱內(nèi)形成負(fù)壓環(huán)境，配合吸水扒的作業(yè)，將地面污水經(jīng)由吸污管回收到污水箱中，以此實(shí)現(xiàn)地面的徹底清潔，恢復(fù)地面原有光澤。
相比于其他清潔工具，洗地機(jī)在干濕混合垃圾以及清潔力度上更有優(yōu)勢(shì)。例如，相較于吸塵器，洗地機(jī)不僅可高效處理干垃圾，還能妥善應(yīng)對(duì)濕垃圾；對(duì)比功能單一、清潔效能有限的電動(dòng)拖把，洗地機(jī)功能更為多元、高效，能充分契合消費(fèi)者對(duì)地面清潔的多樣化需求；與蒸汽拖把相比，洗地機(jī)增加吸塵功能，也不用人工清理拖布；相較于掃地機(jī)器人，洗地機(jī)清潔力度更強(qiáng)，針對(duì)頑固污漬可主動(dòng)實(shí)施刷洗作業(yè)，而非單純依賴吸力，在清潔邊角等復(fù)雜區(qū)域時(shí)，靈活性也更具優(yōu)勢(shì)。
相比其他清潔電器品類，洗地機(jī)具有差異化優(yōu)勢(shì)，能夠形成一定功能互補(bǔ)
| 對(duì)比對(duì)象 | 洗地機(jī)優(yōu)勢(shì) |
| 吸塵器 | 不僅能高效處理干垃圾，還能應(yīng)對(duì)濕垃圾 |
| 電動(dòng)拖把 | 功能更豐富高效，滿足多樣化清潔需求 |
| 蒸汽拖把 | 增加吸塵功能，也不用人工清理拖布 |
| 掃地機(jī)器人 | 清潔力度強(qiáng)，可主動(dòng)刷洗頑固污漬，清潔邊角更靈活 |
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三、我國(guó)洗地機(jī)市場(chǎng)快速擴(kuò)容，全渠道銷售額與銷售量均呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)
受政策刺激、技術(shù)突破以及消費(fèi)升級(jí)，近年我國(guó)洗地機(jī)市場(chǎng)快速擴(kuò)容，銷售金額和銷售數(shù)量保持不斷增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2019-2024年我國(guó)洗地機(jī)銷售金額從1 億元增長(zhǎng)至 141 億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約 192%；銷售數(shù)量從2 萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到 663 萬(wàn)臺(tái)，年復(fù)合增長(zhǎng)率約 209%。
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與此同時(shí)，我國(guó)洗地機(jī)型號(hào)數(shù)量也在不斷增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示，2024年我國(guó)洗地機(jī)的型號(hào)數(shù)量達(dá)到1042個(gè)，相比2022年的481個(gè)，增長(zhǎng)了一倍多。對(duì)此，石頭、追覓、云鯨等洗地機(jī)廠商的共識(shí)是：目前洗地機(jī)也像手機(jī)一樣，已經(jīng)進(jìn)入“機(jī)海時(shí)代”。
四、市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯以價(jià)換量趨勢(shì)，我國(guó)洗地機(jī)平均銷售價(jià)格整體呈下降趨勢(shì)
此外，由于巨大的潛力市場(chǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者不斷增多以及差異顯著的消費(fèi)需求，促使眾洗地機(jī)廠商采取了廣撒網(wǎng)的機(jī)海戰(zhàn)略，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。以2025年“618”為例，添可、追覓、石頭、美的、海爾等品牌，推出了多款價(jià)格從1299元到3999元不等、功能側(cè)重點(diǎn)不同的洗地機(jī)。
目前我國(guó)洗地機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯以價(jià)換量趨勢(shì)，平均銷售價(jià)格整體呈下降趨勢(shì)。有數(shù)據(jù)顯示，2019-2024年我國(guó)洗地機(jī)平均銷售價(jià)格從2800元/臺(tái)降至 2126元/臺(tái)，年復(fù)合增長(zhǎng)率約-5%。近一年（2024 年相較于2023 年）同比下降12%。
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與此同時(shí)，價(jià)格段的變化也是洗地機(jī)市場(chǎng)以價(jià)換量趨勢(shì)的重要體現(xiàn)。2024年，小于2000元的產(chǎn)品份額大幅增加，從2023年同期的37.49%上升至51.27%。與此同時(shí)，高端機(jī)型份額顯著縮水，大于3000元的產(chǎn)品份額從20.48%降至9.3%。這一變化表明，消費(fèi)者對(duì)低價(jià)位產(chǎn)品的偏好增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸向中低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
不過(guò)，雖然廠商通過(guò)降低洗地機(jī)價(jià)格這一舉動(dòng)有助于拓展中低端市場(chǎng)并提升家庭滲透率，但長(zhǎng)期來(lái)看，可能引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)與品控問(wèn)題。因此，洗地機(jī)廠商應(yīng)致力于明確品牌定位，深入洞察用戶需求，不斷研發(fā)創(chuàng)新、高品質(zhì)、多功能洗地機(jī)產(chǎn)品，以樹立獨(dú)特的品牌形象，促進(jìn)行業(yè)健康、有序發(fā)展。
五、添可與追覓在洗地機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位，石頭正迎頭趕上
近年由于洗地機(jī)行業(yè)的迅速崛起，吸引了美的、海爾、小米等大量新品牌的涌入，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。從市場(chǎng)份額來(lái)看，添可和追覓在洗地機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。截至2024年11月30日，添可的線上銷量市占率達(dá)到38.97%，同比下降4.48個(gè)百分點(diǎn)；追覓的線上銷量市占率為19.83%，同比增長(zhǎng)4.53個(gè)百分點(diǎn)。
與此同時(shí)，石頭正迎頭趕上，有望重塑行業(yè)格局。從2025 年2月數(shù)據(jù)看，我國(guó)內(nèi)銷線上渠道中石頭品牌洗地機(jī)份額已提升至 13.1%，與第二名追覓（22.2%）、第一名添可（37.1%）的距離進(jìn)一步接近。
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六、當(dāng)前我國(guó)洗地機(jī)滲透率仍較低，未來(lái)仍具有較大增長(zhǎng)潛力
當(dāng)前洗地機(jī)在我國(guó)的滲透率僅為 3.1%，相比吸塵器滲透率13.5%而言，還有較大提升空間。分析認(rèn)為，當(dāng)前我國(guó)家庭以瓷磚和木地板硬質(zhì)地面為主，但在傳統(tǒng)地面清潔方式中，拖地作業(yè)流程繁復(fù)，需耗費(fèi)大量人力與時(shí)間成本，且操作過(guò)程中用戶手部與污漬直接接觸，存在衛(wèi)生隱患。此外，拖地時(shí)長(zhǎng)期保持彎腰屈膝的姿勢(shì)，易對(duì)人體脊椎等關(guān)鍵部位造成損傷。而洗地機(jī)一方面比較契合中國(guó)家庭的硬地地面；另一方面作為新型清潔設(shè)備，集成吸塵、拖地、清洗等多種功能，構(gòu)建了完整的清潔作業(yè)閉環(huán)，用戶全程無(wú)需直接觸碰污漬，顯著簡(jiǎn)化清潔流程，能夠有效緩解家庭清潔負(fù)擔(dān)。因此隨著行業(yè)相關(guān)技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)品功能完善，產(chǎn)品使用體驗(yàn)不斷提升，疊加當(dāng)前國(guó)補(bǔ)政策帶來(lái)的家電需求刺激，未來(lái)洗地機(jī)具有較大增長(zhǎng)的潛力。
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